O corretor de imóveis é o profissional responsável por auxiliar na compra, venda e aluguel de imóveis. No Brasil, há mais de 400 mil corretores e esse número cresce ano a ano.
Mas, para se tornar um, é preciso seguir algumas etapas. Neste artigo, você verá alguns passos importantes para trilhar a carreira de corretor de imóveis. Vem com a gente!
- O que faz um corretor de imóveis?
- Como se tornar um corretor de imóveis?
- Quanto ganha um corretor de imóveis?
- Percentual de comissão do corretor de imóveis
- O que o corretor de imóveis tem a ver com a Pontte?
O que faz um corretor de imóveis?
Um corretor de imóveis é um profissional que atua como intermediário na compra, venda, aluguel ou locação de propriedades imobiliárias, como casas, apartamentos, terrenos e imóveis comerciais.
Engana-se quem pensa que ser corretor é tarefa fácil: este profissional costuma ser multitarefas e carrega consigo diversas habilidades, sejam elas técnicas ou comportamentais, que o levam a fechar um negócio.
Abaixo, listamos as principais responsabilidades destes profissionais:
- Avaliação de imóveis: Os corretores avaliam o valor de mercado dos imóveis com base em fatores como localização, tamanho, condição, características específicas e o mercado atual.
- Aquisição de clientes: Eles procuram compradores interessados ou vendedores que desejam vender suas propriedades. Isso pode envolver marketing, publicidade e networking para construir uma base de clientes.
- Consultoria e orientação: Corretores de imóveis oferecem orientação aos compradores e vendedores sobre o processo de compra ou venda, incluindo aconselhamento sobre preços, condições do mercado, regulamentos legais e questões financeiras.
- Negociação: Corretores atuam como intermediários durante as negociações de preço e outros termos de venda, buscando obter o melhor acordo possível para seus clientes.
- Documentação: Eles auxiliam na preparação e revisão de documentos legais, como contratos de compra e venda, acordos de locação e outros registros necessários para concluir a transação.
- Divulgação: Corretores de imóveis promovem ativamente os imóveis que estão listando para venda ou aluguel, usando métodos como publicidade online, redes sociais e participação em eventos imobiliários.
- Acompanhamento e fechamento: Corretores monitoram o progresso da transação e auxiliam em todas as etapas, desde a aceitação da oferta até o fechamento da venda ou locação.
- Manutenção do relacionamento: Eles mantêm contato com seus clientes para futuras oportunidades de negócios e recomendações, criando relações de longo prazo.
E para atuar como corretor de imóveis no Brasil, é necessário obter uma licença de corretor pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), que envolve a conclusão de graduação ou curso técnico e, em alguns casos, a aprovação em um exame.
Como se tornar um corretor de imóveis?
Como dito no tópico anterior, para se tornar um corretor de imóveis no Brasil, você deve seguir um processo que envolve educação formal, treinamento e registro profissional. Ou seja, não basta somente saber sobre imóveis: é preciso ser certificado.
A seguir, trouxemos o passo a passo para se tornar um corretor de imóveis:
Educação Formal
Você precisa ter pelo menos o ensino médio completo para ingressar em um curso técnico em Transações Imobiliárias, conhecido como TTI; ou em curso superior tecnológico em Gestão Imobiliária — ou Negócios Imobiliários; ou em bacharelado em Ciências Imobiliárias.
Existem várias instituições de ensino que oferecem estes cursos, que podem variar em duração a depender da escolha. O TTI, por exemplo, geralmente dura de alguns meses a um ano.
Conclusão do Curso
Após a conclusão bem-sucedida do curso, seja qual tiver escolhido realizar, você receberá um certificado, o que é um requisito fundamental para obter sua licença de corretor de imóveis.
Registro no CRECI
Como dissemos antes, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) é o órgão responsável por regulamentar a profissão de corretor de imóveis no Brasil.
Você deve entrar em contato com o CRECI da sua região e seguir os procedimentos necessários para se registrar como corretor.
Normalmente, isso envolve o pagamento de taxas e a apresentação de documentos, como o certificado do curso.
Exame de Proficiência
Dependendo do CRECI da sua região, você pode ser obrigado a passar por um exame de proficiência que testa seus conhecimentos em transações imobiliárias, legislação, ética profissional e outros tópicos relacionados à profissão.
Obtenção da Licença
Após concluir o registro no CRECI e, se aplicável, passar no exame de proficiência, você receberá sua licença de corretor de imóveis. Com a licença em mãos, você estará autorizado a trabalhar como corretor e intermediar transações imobiliárias legalmente.
Filiação a um Sindicato ou Associação
Embora não seja obrigatório, muitos corretores de imóveis optam por se filiar a sindicatos ou associações de corretores, como o Sindicato dos Corretores de Imóveis ou o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI). A filiação a essas organizações pode oferecer benefícios adicionais e suporte profissional.
Lembre-se de que os requisitos e procedimentos podem variar de uma região para outra, então é importante entrar em contato com o CRECI local ou a instituição de ensino que oferece o curso TTI para obter informações atualizadas e detalhadas sobre como se tornar um corretor de imóveis na sua área específica.
Além disso, é importante manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis imobiliárias que podem afetar a sua prática profissional.
Quanto ganha um corretor?
O corretor de imóveis não costuma ter salário fixo, mesmo que trabalhe exclusivamente para uma empresa imobiliária.
São raras as instituições que pagam salário a seus corretores. A esmagadora maioria dos profissionais têm sua remuneração baseada em comissões sobre a venda e a locação de imóveis.
Além disso, não existe nenhuma lei para a regulamentação de um salário mínimo para estes profissionais.
Sendo assim, a remuneração dos corretores de imóveis varia de acordo com o volume de negócios fechados pelo profissional e, também, o valor dos imóveis e a região onde atua.
Portanto, durante o ano, a renda do corretor imobiliário oscila bastante. É uma atividade que não costuma ter renda regular, principalmente para quem está em início de carreira.
Mas, em um levantamento pelo site de empregos Catho, a média salarial nacional de um corretor é de R$2.470.
Já o Site Nacional de Empregos (Sine) aponta remuneração média de R$ 2.500 a mais de R$ 15 mil, de acordo com o tempo de experiência do corretor e porte da empresa onde trabalha.
Veja, abaixo, um exemplo de divisão de percentual de honorários que geralmente são aplicados no Estado de São Paulo.
Veja também: Personal Banker: O que é, o que faz e quanto ganha?
Percentual de comissão do corretor de imóveis
Como dito anteriormente, o corretor de imóveis garante seu salário a partir do percentual de cada negócio feito. Veja, abaixo, a tabela do CRECI-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo):
Venda
- Imóveis urbanos: 6% A 8%;
- Imóveis rurais: 8% A 10%;
- Imóveis industriais: 6% A 8%;
- Venda judicial: 5%.
Aluguel
- Para aluguéis de imóveis: Equivalente ao valor de 1 aluguel;
- Para aluguéis de temporada, com prazo de até 90 dias: 30% sobre o valor recebido.
Administração de bens e imóveis
- Aluguel e encargos: 8% a 10% (com o valor mínimo de R $50,00).
Para as carteiras imobiliárias superiores a R $100.000,00 a comissão será entre 5% e 10%.
Empreendimentos imobiliários
- Venda de empreendimentos imobiliários: 4% a 6%.
Loteamentos
- Estudo e organização de vendas (áreas urbanas): 6% a 8%
- Estudo e organização de vendas (áreas rurais): 6% a 10%
Despesas com administração, promoção e publicidade não estão inclusas nesses percentuais.
Administração de condomínio:
- Valor mensal arrecadado do condomínio: 5% a 10% (com o valor mínimo de R $850,00).
Compra
- Autorização para a procura de imóveis: 6% a 8%.
Ativos Imobiliários
- Intermediação de cotas de consórcio imobiliário, certificados de recebíveis do SFI e outros: 4% a 6%.
Pareceres
- Parecer por escrito quanto à comercialização de imóvel. Sobre o valor apresentado os honorários serão fixados em até: até 1% (valor mínimo de R$ 650,00);
- Parecer verbal: valor de uma anuidade.
E é importante frisar, como bem estabelece o Novo Código Civil, no Capítulo XIII, artigo 725, “A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”.
O que o corretor tem a ver com a Pontte?
Você sabia que a Pontte é parceira de diversos corretores de imóveis? Isso porque o nosso negócio é focado no modelo de negócio B2B (business-to-business, em inglês. Em português, empresa para empresa).
Sendo assim, os corretores de imóveis podem fazer parceria para oferecer o nosso crédito a sua cartela de clientes.
Hoje, oferecemos duas opções de crédito imobiliário: Crédito com Garantia de Imóvel (CGI), e um Financiamento imobiliário bem mais flexível.
E o que o parceiro ganha oferecendo os produtos da Pontte?
A resposta é simples: comissão fixa independente do valor do contrato. Ou seja, dos R$ 100 mil aos R$ 20 milhões que podemos emprestar para o seu cliente, você recebe o mesmo percentual de comissão.
Outras vantagens de um corretor de imóveis se tornar parceiro da Pontte são:
- Um consultor exclusivo para te acompanhar em toda a jornada;
- Processo 100% online e cuidamos de todos os trâmites cartoriais;
- Atendimento humano e ágil;
- Uma plataforma exclusiva para simular e cadastrar a operação do seu cliente.
Para o seu cliente:
- Taxas de 0,95% ao mês + IPCA para CGI, e de 0,85% ao mês + IPCA para Financiamento.
- Até 3 meses de carência para começar a pagar;
- Análise de crédito personalizada, incluindo autônomos, pessoas com dificuldades na comprovação de renda e com restrições.
